Gerente Comercial Soluções de Trade Marketing - (Canal Farma e HPPC)

Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para liderar a expansão da solução Ponto Extra junto à indústria.

Missão - Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para atuar como líder estratégico na expansão da solução Ponto Extra junto à indústria farmacêutica e de HPPC. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio por meio da prospecção ativa de novas contas, gestão de carteira, relacionamento próximo com clientes e posicionamento da marca como referência em terceirização de equipes de trade marketing no canal farma.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Gerenciar, planejar, controlar e acompanhar a área comercial B2B e canais de distribuição, assegurando o cumprimento das metas, políticas e estratégias comerciais da empresa.
• Definir, estruturar e aprimorar processos e procedimentos comerciais necessários à execução dos planos de ação estratégicos.
• Liderar, desenvolver e engajar equipes de vendas internas, externas e representantes, promovendo cultura de alta performance e sucessão de talentos.
• Orientar, acompanhar e avaliar o desempenho das equipes comerciais, assegurando produtividade, qualidade no atendimento e foco em resultados.
• Atuar ativamente na negociação e no relacionamento com clientes estratégicos, key accounts, distribuidores e parceiros comerciais.
• Planejar e acompanhar projetos comerciais de média e alta complexidade, sendo responsável pelos resultados financeiros e estratégicos de sua área.
• Liderar e participar de processos de Bid, RFP e negociações estratégicas, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes corporativas.
• Analisar continuamente as necessidades dos clientes, tendências de mercado e comportamento da concorrência, propondo ações comerciais e posicionamento mercadológico.
• Garantir a execução das ações de vendas, campanhas comerciais, estratégias de marketing e comunicação alinhadas ao posicionamento da marca.
• Participar de feiras, eventos e ações institucionais do segmento, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
• Acompanhar vendedores, gestores e representantes em visitas a clientes estratégicos, apoiando negociações e fechamento de negócios.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (Marketing, Operações, Financeiro, Sucesso do Cliente e Relacionamento), assegurando soluções completas e ofertas competitivas.
• Trabalhar em conjunto com o Gerente de Relacionamento e Sucesso do Negócio para garantir atuação ordenada, estratégica e de longo prazo junto à base de clientes.
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), relatórios gerenciais e análises de resultados comerciais.

Formação

• Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas).

Desejável

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing ou áreas afins.

Habilidades

• Experiência sólida em gestão comercial B2B e canais de distribuição. Vivência em liderança de equipes comerciais e gestão de metas.
• Experiência em negociações complexas, Bid e RFP.
• Conhecimento em estratégias comerciais, posicionamento de mercado e desenvolvimento de canais.

Desejável

• Experiência em mercados de médio e grande porte. Conhecimento em CRM, indicadores comerciais e planejamento estratégico.